Интервью с редактором старейшего рейтинга букмекеров в Рунете — Стратегия.ком. Часть 1

Сегодня мы беседуем с главным редактором старейшего портала отрасли Стратегия.ком — Владимиром Казаковым. Из материала вы узнаете о том, какая основная цель у большинства «рейтингов», сколько платят легальные и офшорные компании за привлечение игроков и др. интересную информацию.

 Фактически я «включился» в работу над проектом вскоре после его создания. Сайт уже работал, имел свой дизайн и начальную посещаемость в пару сотен человек, и основатель проекта предложил мне поучаствовать в его развитии. На то время я увлекался спортом и иногда делал ставки. В отличии от спорта ставки не были моим «кредо» и даже хобби, но как говорится, всему свое время. Предложение мне понравилось и понеслось!

История развития Strategya.com

— Расскажите об истории проекта, как все начиналось и чем сегодня примечателен сайт?

Изначально в 2009 году основным направлением проекта были стратегии ставок на спорт, их разбор, тестирование, разработка новых экспериментальных и прогрессивных стратегий ставок. Доменное имя портала было выбрано соответствующее strategya.com, как и его название «Стратегия ставок».

В процессе развития, сайт начал пополняться интересными и полезными для бетторов материалами, и специализированными разделами. Как результат, новое название – «Букмекерские конторы на Стратегия.ком», или сокращенно «Стратегия спорта». Первыми появились такие разделы как: «бонусы букмекерских контор», после «обзоры и рейтинги букмекерских контор», «букмекерский арбитраж» и т.д. Традиционно, на сайте присутствует масса аналитических материалов, новостная колонка, а также прогнозы на спортивные события и «Ставка дня». Кроме «Ставки дня» большой популярностью у читателей пользовалась эксклюзивная рубрика «Интервью спортсменов и деятелей спорта» и «Конкурсы прогнозов». Портал постоянно развивается, имеет мобильные приложения под iOS и Android и ставит ряд целей на ближайший год, из наиболее интересных это запуск форума и интеллектуальной системы прогнозирования исходов поединков на основе методов искусственного интеллекта и статистики.

стратегия.ком

— Из кого на данный момент состоит ваша команда, какова посещаемость сайта, почему его не несмотря на солидный возраст домена не видно в топе БК «тусовки»?

В процессе развития «Стратегия» набирала обороты, трафик планомерно увеличивался, параллельно увеличивался редакторский состав. Так как я сам имел прямое отношение к профессиональному спорту, в редакцию подбирались люди, которые по меньшей мере фанатеют или живут спортом. На момент, когда среднесуточная посещаемость была на отметке 8 тыс., в штате трудилось 8 человек.

Однако, 2016 год внес свои корректировки, сайт попал под блокировку и некоторое время его дальнейшая судьба была в подвешенном состоянии. В результате было принято решение продолжить работу в правовом поле в соответствии с ново-принятым российским законодательством. Время не стоит на месте, что довольно сильно подкосило позиции сайта, а принятые попытки компенсировать это методами SEO привели к санкциям известных поисковых систем.

Это не стало огромной трагедией или каким-то провалом, наиболее неприятным считаю расставание с людьми, которые были профессионалами своего дела и были частью нашей команды. Кроме сокращения штата вдвое, провал посещаемости сильно отразился на взаимодействии с аудиторией. Это, пожалуй, еще одна важная составляющая, которую пришлось прочувствовать. Для редакторов очень важно, когда их мысли поддерживают/опровергают и выражают свое мнение.

Если говорить в целом, то я отношусь к этому как к определенному этапу развития, любая черная полоса сменяется белой, а мы движемся далее.

Несмотря на это у нас присутствует довольно солидная, на мой взгляд, аудитория, многие посетители остаются с нами и являются нашими читателями на протяжении нескольких лет. В основном это взрослые и образованные люди, что еще раз свидетельствует о том, что мы все делаем правильно. Это подтверждает наш раздел «Ставка дня», который находится под постоянным мониторингом. Но подробно об этом я расскажу чуть позднее.

Рейтинги букмекеров с 2016 года претерпели кардинальные изменения

— Какая на ваш взгляд главная тенденция в «рейтингах» после деления БК на «своих» и «чужих»?

Рейтинги букмекерских контор на сегодняшний день присутствуют на всех сайтах букмекерской, а порой и спортивной тематики. Но как объяснить, что разные «бумы», «беты» и «букеры» занимают в них первые позиции?

Ситуация на российском рынке кардинально изменилась после известных законодательных поправок, все российские легальные конторы теперь обязаны взымать 13% налог на выигрыш. А иностранные БК попросту оказались «вне закона», а если быть точнее – заблокированы и доступ к таким ресурсам проблематичен, как и пополнение счета. Тем не менее, это не означает что контора из-за подчинения другой юрисдикции резко должна перейти в разряд «плохих». В последнее время именно такие компании, так называемые офшорные БК, исчезли с первых позиций рейтингов, а их места частично заняли «букмекерки», не имеющие ни стажа, ни авторитета на рынке, но формально выполнившие требования государства.

Сразу оговоримся, что среди нашего списка всех букмекерских контор так же присутствует «провал» позиций у некоторых довольно именитых букмекерских компаний. Дело в том, что эти конторы попросту ушли с ру-рынка и перестали принимать игроков из СНГ. Соответственно они фактически не представляют никакого интереса для аудитории нашего сайта. В то же время, чтобы не вводить игроков в заблуждение мы отображаем их у себя в рейтинге с пометкой «оценка данных букмекеров искусственно понижена…».

Возвращаясь к вопросу, не удивительно, что теперь мы видим картину, где конторы, предоставляющие свои услуги более чем в 50, а некоторые более 100 стран мира, с миллионными базами активных клиентов, перешли на последние строчки рейтингов.

Обыватель спросит, почему нельзя просто давать ссылку на оффшорную контору, а человек уже сам найдет способ как обойти блокировку? На сегодняшний день большинство знает, что рекламировать можно только отечественные конторы, подключенные к ЦУПИСу и имеющие лицензию ФНС, а зарубежные не должны фигурировать в Рунете. Если ресурс предложит посетителю из РФ ссылку для перехода на зарубежную контору он будет оперативно заблокирован Роскомнадзором. Причем в последний год это происходит даже без каких-либо предупреждений или уведомлений.

Я знаю пару ресурсов, которые даже сейчас продолжают борьбу с «ветряными мельницами», и считаю, что это заслуживает уважения, но повторюсь, после неоднократных блокировок для себя мы приняли решение «жить по закону».

Почему это известно только «большинству»? Как ни странно, но даже сейчас существует масса экзотических людей, которые «где-то узнали, что сайты о букмекерах приносят много денег» и принялись их массово плодить, даже не вникая в суть вопроса. Недавно один из таких «бизнесменов» обратился к нам с предложением купить его сайт с рейтингом букмекеров, видимо устал выгребать бабло лопатой. На вопрос: «Почему транслируются ссылки на офшорные конторы?», человек сообщил что он разместил на сайте надпись с текстом: «сайт не проводит игры на реальные деньги с пометкой 18+», поэтому за блокировку от РКН можно не переживать. Мы не стали дальше вникать и тем более переживать.

Цель любого рейтинга букмекеров – получение дохода

— Какова истинная цель "рейтингов" БК?

Все довольно просто и корыстно. Цель любого рейтинга букмекеров – получение дохода от того или иного рекламодателя. И как некоторые уже догадались, «привести» клиента в одну из действительно стоящих контор на сегодняшний день довольно проблематично, звона заветных монет не услышать. В то же время легальные конторы платят очень щедро, тариф за одного начинающего игрока (сделавшего депозит и начавшего делать ставки) доходит до 80$. Для сравнения, маститые иностранцы ранее так же предлагали CPA до 80 евро, но сейчас подавляющее большинство отказалось как от российских, так и от игроков из СНГ. У многих легальных контор нет особых отличий в сервисе, линиях и прочем, и здесь в ход вступает маркетинг, агрессивная реклама. Простыми словами — букмекеры выделяют колоссальные объемы средств на рекламу и, как показывает практика, оно того стоит.

— Окупаются ли такие рекламные компании и насколько оправданы траты?

 Вопрос скорее риторический. Если готовы платить, значит окупаются или рекламодатель рассчитывают на это в установленный период времени. Но как любой бизнес, букмекерский так же может потерпеть фиаско. К примеру, не так давно в СМИ неоднократно упоминалось о российской легальной конторе Бвин (ООО «Диджитал Беттинг»), принадлежащей владельцу Rambler Group и использующей торговый знак bwin по лицензии, которая не получила популярности в России, в результате чего владелец несет значительные убытки. По инсайдерской информации, компанию предлагали купить как зарубежным букмекерским холдингам, так и прямо не связанным с букмекерской деятельностью организациям. Пока нет никаких официальных заявлений по сделке.

Никакая реклама не гарантирует место под солнцем, но это одна из важнейших составляющих, которая подразумевает целый комплекс услуг и продуманную стратегию. К примеру, рекламу конторы при просмотре фильма на сайте онлайн-кинотеатра сложно назвать целевой и ее эффективность будет в разы ниже, чем реклама конторы на ТВ во время трансляции матча или в перерыве. Но цена ее ничтожна по сравнению с ТВ-рекламой, поэтому некоторые пробуют и такое. И вполне возможно, что получают какой-то профит.

Вознаграждение партнеров или комиссия за приведенных клиентов

— Если абстрагироваться от темы легальные/нелегальные БК, то какая система партнерского взаимодействия с конторой на ваш взгляд предпочтительней (плата за регистрацию, за депозит, за минус игрока)? Реально и если да, то кому получить подобные условия сотрудничества?

Думаю, что сама система начислений комиссии не имеет принципиальной разницы, во всяком случае для нас. А вот ее размер – это уже важно.

Другое дело, что присутствует некоторая печальная составляющая процесса. Если говорить объективно, то фактически ты приглашаешь людей и рекомендуешь им бренд для ставок. Но подавляющее большинство людей проигрывает свои деньги, а ты при этом становишься в плюсе, так как все конторы платят процент от потраченных денег (депозит, минус, не важно). Получается, что каждый партнер заинтересован, чтобы его подопечные проигрывали.

А хотелось бы наоборот. Но насколько я помню, «наоборот» или «почти наоборот» предлагает всего две конторы: отечественный «Леон» платит, вроде как, от оборота и многоуважаемая биржа «Бетфаир» взымает свою комиссию с чистого выигрыша победившего игрока.

Таким образом, чем больше ваши игроки выигрывают, тем больше вы зарабатываете. При такой схеме заинтересованность партнера в передаче опыта и всяческое способствовании своим игрокам была бы более чем очевидна. Но в любом случае, оставить всего одну или две конторы на сайте, согласитесь, не вариант. Хотя нужно будет об этом поразмыслить.

Что касается размера получаемой комиссии, то это важнейшая составляющая процесса. Путем несложных математических операций можно подсчитать, что разница между «ревеню шер» в 5-10% или 20$ на CPA на потоке даст весомый плюс к комиссионным. Не будем долго описывать процесс, но, если партнер способен приводить в контору не менее 100-200 реальных игроков, он может влиять на условия сотрудничества и оговаривать их даже с именитыми игорными компаниями.

— Из легальных БК кто на настоящий момент предлагает самые «вкусные» плюшки за «скальпы» привлеченных?

Конкретно по брендам пройти не сможем, так как мы сотрудничаем только с единицами из всего списка легальных букмекеров. Но общая ситуация на легальном поприще такова: по «ревеню шер» у всех примерно одинаковый процент и находится на уровне 20%, CPA находится в рамках 3000 – 4500 рублей за игрока.

Какие у них еще есть схемы, если честно, даже не в курсе, по той же вышеупомянутой причине. Да, работаем с «Леоном» по «правильной» схеме, о которой мы уже говорили. Но как у них происходит расчёт комиссии от выигрышей игроков и сколько они отписывают партнеру не стану предполагать, так как не вникал в эту математику, а если когда-то и вникал, значит уже забыл. Кому интересно, может самостоятельно ознакомиться с этим на сайте конторы.

Что еще заметно во всей игорной онлайн отрасли, и легальные конторы здесь думаю не будут исключением, это любой новый бренд или выскочка всегда предлагает больше, чем остальные. Вроде, как и логично, ведь каким еще способом ты сможешь заявить о себе. Однако, любой взрослый человек должен понимать, что в таком случае он будет зарабатывать ровно столько, сколько ему даст заработать игорное заведение. Поэтому не стоит возлагать надежды на неизвестные платформы со своей статистикой.

Следите за обновлениями — через несколько дней Вас ждет вторая часть беседы.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

четыре × 2 =

Сайт размещается на хостинге Спринтхост